农资市场多年的起伏波动使得很多厂商越来越趋于谨慎，经销商采用缩短备货时间以及随进随出的销售模式规避风险，也有经销商反映，这样波动的市场其实加大了经销商对农资行业的信任危机。河南省中牟县农业生产资料公司王彦斌对此解释说：“今年年初化肥市场价格上涨，等到后期用肥的时候又出现了价格倒挂，即便是拿到低价的经销商手里的存货也不少，所以，即便化肥市场再有上扬走势，大家也是非常不信任的，这种不信任使得农资销售很困难，无论是厂家还是经销商今年都不好过。”对于厂家而言，复合肥产品的销售压力都不小，而他们对原料采购方面也非常谨慎。四川美丰农资化工有限责任公司蹇成伦说：“相对于前两年市场行情而言，今年采购原料相对比较理性，尽管市场不断地有价格上扬或者下降的信息，但是我们一直保持自己的采购节奏。一是无论有没有下游订单，都要采购一些维持工厂的最低库存量;二是要求复合肥成品订单要提前一个月下单以方便操作，所以小批量采购是主要的操作方式。”
新能源未来可期待
对于记者提及近期是否受到尿素价格大幅波动影响时，蹇成伦表示，西南地区的农资市场受全国影响有限，主要来自区域内的影响，比如区域内有厂家进行产能调整的情况下，当地马上会有价格反馈。当地尿素相对于全国而言并没有成本竞争优势，这几年煤炭和石油一直持续下滑，即便是这半年因为环保关停了一些小煤窑，煤炭价格略有上扬，但是煤企尿素的成本还是低于天然气企业的。“煤炭从1000元/吨左右的价格跌至每吨几百元的时候，天然气的价格则一直变化不大，所以当地尿素市场竞争力不强，只是因为运输成本的问题，外省尿素运到当地的到站价格才相差无几。短期看，煤炭比天然气价格有优势，但是也要看到未来的变化。”蹇成伦如是说。5月18日，中国在海域可燃冰试开采中获得连续稳定产气;5月21日，中共中央、国务院印发了《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》。对此，蹇成伦说：“天然气价格改革从文件到落地还需要一段时间，可燃冰真正通过成本优势进入商用和民用市场，还需要很长时间。但是从长远看，对于我们产化肥的气头企业来说是极大的利好。”
后市走向取决于经济形势
从整个经济链条来看，全球的经济形势弱行，单边下行的市场行情，各个行业都比较谨慎。蹇成伦说：“化肥使用的最终成品就是粮食和果蔬，它们的行情跟整个国家经济形势紧密相连，当大的经济圈下行，需求就小了，对粮食、果蔬的支撑有限，一环扣一环，农资市场就更不好过，所以对于后市的行情没有利好期待，即便是化肥价格出现间断地上涨也是暂时的，背后的支撑力不足。但是从长远看还是乐观的，一带一路发展沿线国家，对于中国国内来讲，牵一发而动全身，影响的是国内的方方面面，激活我们的经济，最终会对我们的农业有利。”
